Honorarios Medicos una controversia social SEGUNDA PARTE

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Honorarios Médicos una controversia social

Segunda Parte

Algunos colegas médicos  me han pedido  que amplié el tema  acerca del incierto arte de cobrar por lo que se hace y como poner un precio a nuestras habilidades.  Sobre todo colegas que practican la medicina probada, médicos que no pertenece a algún consorcio hospitalario o a alguna sociedad mercantil hospitalaria y que su práctica privada en consultorios independientes PERO ESPECIALMENTE AL MEDICO QUE INICIA SU PRACTICA PRIVADA Y LOS MEDICOS EN PREPARACION.

Debo aclarar  que este ejercicio está  dirigido a FreeLancer  en áreas de medicina  que son los más cercanos a mí, pero creo aplica a todo tipo de áreas donde se desempeñe un servicio profesional.

Considerando que un FreeLancer es aquel profesional que es su propio jefe lleva a cabo un proyecto profesional emprendedor tiene gastos operativos y factura que ejerce un  trabajo de tipo intelectual que se puede definir como aquel trabajo donde se requiere resolver un problema donde se compite por calidad, capacidad y velocidad donde no es indispensable su nivel académico pero si su capacidad resolutiva y experiencia.

Una vez  que establecimos el tipo de trabajo que es el trabajo que desempeñamos los médicos en un ambiente FreeLancer o empresarial ; ya que al final de cuentas un consultorio u oficina medica es una pequeña empresa donde  se devengan gastos operativos fijos  y que con las recuperaciones o honorarios médicos deben de dejar ganancia.

Las ganancias muchas veces son mal entendidas en el contexto de su utilidad; primero les diré que no son las ganancias, las ganancias no son para  solventar gastos fijos, comprar equipo o pagar deudas, esos costos deben de ser cubierto antes de la definición de ganancias.

Las ganancias entonces son los recursos que sirven para irte de vacaciones, comprar gadgets, ahorrar y disponer en tu vida propia y familiar. Por lo que en términos contable se denomina como verdaderas utilidades que deben de ser separadas de gastos operativos y capital de inversión.

En la mayoría de los países de primer mundo donde el teletrabajo y la freelanceada tienen mucho tiempo, existen estándares y medidas muy exactas que le permiten a los trabajadores independientes sabe cuánto e incluso como cobrar desde que inician sus carreras.

Aquí en México, es, digamos que es un verdadero suplicio y si no una monserga  ya que no hay estándares en ninguna industria, hay muchos médicos  jóvenes dispuestos a cobrar SIEMPRE menos, los pacientes muchas veces regatean  hasta que se deben  de cobrar de manera persecutoria  los pagos  ya que estos se tardan en llegar meses, y para colmo, en México el dar trabajo está visto cómo hacer un favor.

¿Cómo saber cuánto cobrar?

Evidentemente, mucho depende de a que altura de tu vida laboral estas. Por ejemplo, no cobrará lo mismo alguien que es arquitecto y lleva 15 años en el negocio que un chavo recién egresado que arregla computadoras.

El área y la experiencia determinan en gran parte la cantidad a cobrar. Lo mismo sucede con la especialización. No es lo mismo estudiar 14 años como médico con todo y prácticas y especialidad para ser neurólogo que para ser médico general.

No piensen que estoy discriminando, por favor, solo hablo de las posibilidades de ganar más o menos en función de lo que hacemos y como dije al principio; es un trabajo intelectual y tu pago corresponde a la medida que sepas resolver problemas específicos.

Hay varios factores generales a considerar:

Años que lleva uno realizando esa actividad

Años que lleva uno realizando esa actividad BIEN.

Dificultad de la realización de la actividad.

4Cantidad de oferta que hay de esa actividad; no es lo mismo que hayan 6 especialistas en cirugía plástica que 52 especialistas en Medicina interna.

Tiempo que se invierte en realizar el trabajo en general.

Si se requiere comprar material a proveedores externos o no.

Qué tipo de enfermedades te estas enfocando o para que caso  exactamente te están pidiendo.

No es lo mismo hacer una página web de una fundación sin fines de lucro con pura información, que hacer la página de La Ferrari.

Entre otras cosas. Las respuestas a estos 7 puntos nos dan una buena idea de por dónde estamos y como empezar.

Para tener una idea general de lo que se cobra en tu área de especialidad pregunta a colegas, pacientes y genera tu propia  base  de datos, aunque los que menos hablan de lo que cobran son los propios colegas y mucho menos si eres competencia.

El trabajo mismo te irá dando pautas. Yo recuerdo cuando empezaba en mi consulta  al principio cobraba  barato. Luego me entró con la confianza y la experiencia cierta sensación de divo  y cobre carísimo, pero gracias a la gente que me rodeo entre amigos y otros asesores me di cuenta  que cobraba muy caro y salía de los precios del mercado.

En general el mercado mismo nos va dando la pauta pero, es importante nunca regalar nuestro trabajo. A veces nos gusta tanto lo que hacemos y que por nuestra experiencia prácticamente es sencillo lo que hacemos  que estamos dispuestos a literalmente regalarlo y esto nunca es bueno. Cuando uno regala lo que hace los que lo reciben NO LO APRECIAN.

Para aprender a cobrar es importante considerar lo siguiente:

Autoestima.

Uno debe saber lo que vale. Punto. No eres Avinca, pero tampoco eres un escuincle de 6 años con su puesto de limonada.

Ética

Mientras mejor sea tu ética en el trabajo mejor te irá y más te cotizarás. Se honesto, se derecho, acepta cuando te equivocas, cumple con tus fechas de entrega, se puntual y trata bien a tu cliente.

Servicio.

Mientras mejor servicio des, mejor podrás cobrar. Las “divas” pueden ser muy buenas en lo que hacen, pero su futuro en la industria la que sea no es prometedor.

El trabajo NO es un favor.

Estamos acostumbrados a “sentirnos mal” por cobrar. De ninguna manera debes de sentirte mal por cobrar

Genera tus tabuladores  y mantente firme

En ocasiones tengo paciente hospitalizados que resultan una verdadero dolor de cabeza pero que al final salimos con éxito y el paciente lo agradece y creemos que por el éxito tenemos derechos a cobrar más; no respeta tus tabuladores personales y apégate a tus reglas al igual que la consulta, el paciente no es un botín de guerra.  Pero tampoco el medico es un sacerdote o apóstol que debe de regalar el trabajo.

Doctor  Make Money.

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